Fundamental Models of Consumer Purchasing Behavior
An In-Depth Analysis Since the 1960s.
DOI :
https://doi.org/10.23882/emss.24185Mots-clés :
Theories, Behaviour, Consumers, Processes, Purchase DecisionsRésumé
Cet article examine les modèles essentiels du processus décisionnel du consommateur qui ont évolué depuis les années 1960. Il analyse divers modèles tels que Nicosia, Howard et Sheth, Engel, Kollat et Blackwell aux côtés des théories du comportement raisonné et planifié de Fishbein et Ajzen. Ces modèles offrent diverses perspectives sur la manière dont les consommateurs construisent leurs attitudes, prennent des décisions d'achat et réagissent aux stimuli marketing. En fin de compte, ces modèles ont joué un rôle crucial dans la compréhension du comportement des consommateurs et dans l’élaboration de stratégies marketing. Cependant, dans un monde en constante évolution, ils doivent s’adapter pour rester pertinents.
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